چرا 2 برابر برای اتصالات "حق بیمه" پرداخت کنید؟ قطعات سفارشی ما 40 درصد ارزان تر هستند.

من فکر می کردم که قطعات سفارشی همیشه به معنای هزینه بالا هستند. من به قطعاتی نیاز داشتم که با مشخصات من مطابقت داشته باشند، نه قطعات موجودی که تقریباً کار کنند. هر نقل قول با عددی بزرگتر از آنچه انتظار داشتم برگشت. قیمت واحد یک طرفه به نظر می رسید، سپس ابزار، راه اندازی، و حمل و نقل، کل را بالاتر برد. این همان بخشی است که بسیاری از خریداران از دست می دهند. قیمت روی صفحه همیشه قیمتی نیست که من در پایان می پردازم. چیزی که به من کمک کرد تمیز و ساده نگه داشتن درخواست بود. من یک نقاشی واضح می فرستم. من مواد، اندازه، پرداخت و مقدار را فهرست می کنم. من برای یک نقل قول کامل با هر هزینه نشان داده شده است. من بیش از یک تامین کننده را قبل از انتخاب مقایسه می کنم. این عادت کوچک من را از پرداخت هزینه های اضافی که به آن نیاز نداشتم نجات داد. همچنین یاد گرفتم که همیشه ارزانتر به معنای ضعیفتر نیست. من یک بار روی یک براکت کوچک برای یک قطعه کار کردم. نقل قول اول برای اندازه اجرا که می خواستم خیلی بالا بود. من طرح را بررسی کردم، یکی از جزئیات را که بر عملکرد تأثیری نداشت حذف کردم و به پایانی که با مورد استفاده مطابقت داشت تغییر دادم. بخش همچنان کار خود را انجام می داد. هزینه کل بسیار کاهش یافت و پروژه در بودجه باقی ماند. در آن شغل، پس انداز نزدیک به 40٪ بود. به همین دلیل است که من روی قسمت کامل تمرکز می کنم، نه فقط روی قیمت عنوان. یک سفارش خوب قطعات سفارشی معمولاً با چند مرحله واضح شروع می‌شود: - طرح یا نمونه را به اشتراک بگذارید - مواد و پایان را تأیید کنید - در مورد زمان تحویل و هزینه‌های پنهان بپرسید - بررسی کنید که آیا نمونه اولیه منطقی است یا خیر - بررسی نقل قول نهایی قبل از تایید وقتی این فرآیند را دنبال می‌کنم، قطعاتی را دریافت می‌کنم که مناسب‌تر هستند و هزینه کمتری برای منبع دارند. زمان کمتری را برای رفع خطاها صرف می کنم. من همچنین از استرس هزینه های غافلگیر کننده پس از ثبت سفارش جلوگیری می کنم. اگر هزینه زیادی برای قطعات سفارشی می‌پردازید، من با سخت‌تر کردن مشخصات و درخواست یک قیمت کامل شروع می‌کنم. از آنجاست که پس انداز شروع می شود.

من قبلاً فکر می کردم یک تناسب خوب همیشه با قیمت بالایی همراه است. قطعاتی را خریدم که روی صفحه نمایش تیز به نظر می رسید، سپس در شانه ها شل، در کمر سفت یا بعد از یک بار پوشیدن احساس سفت شدن می کردم. این شکاف بین قیمت و تناسب بیشتر از آنچه انتظار داشتم مرا آزار داد. من لباسی می‌خواستم که مرتب به نظر برسد، به خوبی روی بدنم بنشیند و در بودجه‌ام جای خالی داشته باشد. به همین دلیل است که این ایده با من صحبت می کند. یک تناسب درجه یک نیازی به احساس دور از دسترس ندارد. هر بار که خرید می‌کنم به سه چیز اهمیت می‌دهم: - برش باید از شکل من پیروی کند بدون اینکه احساس سفت شدن داشته باشم - پارچه باید در طول یک روز کامل احساس راحتی کند - قیمت باید منطقی باشد، بنابراین می‌توانم با اطمینان خرید کنم وقتی این سه نکته با هم جمع شوند، دیگر حدس زدن انتخابم را متوقف می‌کنم. من بیشتر متوجه تغییر در روزهای شلوغ می شوم. وقتی چیزی می پوشم که خوب می آید، آستین ها را مرتب نمی کنم یا آینه را چک نمی کنم. من می توانم در یک جلسه بنشینم، برای قهوه بیرون بروم، یا با یک مشتری بدون فکر کردن به لباس هایم هر چند دقیقه یک بار ملاقات کنم. همین حس کوچک راحتی مهم است. تصمیمات خرید ساده را نیز دوست دارم. قبل از انتخاب یک قطعه از خودم چند سوال می پرسم: - آیا آن را بیش از یک بار در ماه می پوشم؟ - آیا با بقیه کمد لباس من مطابقت دارد؟ - آیا می توانم خودم را ببینم که آن را در محل کار و بیرون کار می پوشم؟ اگر پاسخ مثبت است، ارزش واقعی به نظر می رسد. یکی از دوستان من هم مشکل مشابهی داشت. او برای یک مصاحبه شغلی به ظاهری تمیز نیاز داشت، اما نمی‌خواست برای یک لباس خیلی خرج کند. او یک قطعه با تناسب منظم و قیمت منصفانه را انتخاب کرد. نتیجه ساده بود: او یکپارچه به نظر می رسید، احساس آرامش می کرد و بودجه خود را تحت کنترل داشت. این همان انتخابی است که بسیاری از ما می خواهیم. من فکر می کنم این چیزی است که اعتماد به این پیام را آسان می کند. نوید جادو نمی دهد. این یک مبادله واضح ارائه می دهد که من می توانم درک کنم: تناسب بهتر، قیمت منصفانه، استرس کمتر. اگر بخواهم نظرم را خلاصه کنم، این را می گویم: من لباسی می خواهم که برایم سخت کار کند. من یک تناسب می خواهم که احساس تمیزی داشته باشد. من قیمتی می خواهم که باعث مکث طولانی نشود. وقتی قطعه‌ای این تعادل را به من می‌دهد، احتمالاً اغلب آن را می‌پوشم، بیشتر از آن لذت می‌برم و از خرید احساس خوبی دارم.

من دوباره و دوباره همین مشکل را می بینم. مردم هزینه زیادی برای اتصالات می پردازند نه به این دلیل که می خواهند، بلکه به این دلیل که اشتباهات کوچک به سرعت جمع می شوند. سایز اشتباه می خرند. آنها دستور عجله می دهند. آنها قبل از اینکه قطعات به محل کار برسند از لایه های زیادی عبور می کنند. من مشاهده کرده ام که یک سفارش نصب ساده به صورت حسابی بزرگتر از خود تعمیر تبدیل می شود. چیزی که من به آن اهمیت می‌دهم ساده است: من اتصالات مناسب، قیمت مناسب و فرآیندی می‌خواهم که بودجه‌ام را هدر ندهد. اگر اتصالات لوله، اتصالات شلنگ، اتصالات هیدرولیک یا اتصالات فلزی را برای کارهای روزانه خریداری می کنید، هزینه فقط روی خط تولید نیست. همچنین در حمل و نقل، تأخیر، بازگشت و نیروی کار اضافی ظاهر می شود. من کارگاه کوچکی را دیده ام که 200 اتصالات برنجی را با نخ اشتباه سفارش داده است. تیم مجبور شد آداپتورها را بخرد، قطعات را دوباره سفارش دهد و دوباره منتظر بماند. کار به حرکت ادامه داد، اما هزینه ها همچنان بالا می رفت. به همین دلیل است که به خریداران می گویم قبل از ثبت سفارش، سرعت خود را کاهش دهند. قبل از اینکه هزینه اتصالات را بپردازم به سه نکته نگاه می کنم: 1. اندازه دقیقی که با نخ، قطر، مواد و درجه فشار مطابقت دارد را بررسی کنید. اتصالی که نزدیک به نظر می رسد کافی نیست. 2. قیمت واحد، هزینه حمل و نقل، هزینه بسته بندی و هر گونه هزینه اضافی را درخواست کنید. قیمت واحد پایین می تواند صورتحساب نهایی بالاتر را پنهان کند. 3. مقایسه کل هزینه، نه تنها قیمت نمونه یک نمونه ارزان می تواند منجر به سفارش عمده شود. من بر آنچه واقعاً برای کار کامل پرداخت خواهم کرد تمرکز می کنم. من همچنین به فرآیند تامین کننده توجه می کنم. یک تامین کننده خوب اتصالات، تایید جزئیات را قبل از حمل آسان می کند. آنها مشخصات واضحی را ارسال می کنند. آنها بدون معطلی به سوالات اندازه پاسخ می دهند. آنها عکس های محصول را نشان می دهند که با کالای واقعی مطابقت دارد. این باعث صرفه جویی در پول من می شود زیرا زمان کمتری را برای رفع خطاها صرف می کنم. برای خریداران در لوله کشی، تهویه مطبوع، تعمیر خودرو، سیستم های آب و تعمیر و نگهداری کارخانه، این موضوع هر روز اهمیت دارد. یک کانکتور اشتباه می تواند یک خط را متوقف کند. یک اتصال دیرهنگام می تواند یک تیم را عقب نگه دارد. یک نخ نامناسب می تواند یک بعدازظهر کامل را هدر دهد. روشی که اکنون با آن کار می کنم این است: - من یک لیست ساده از اتصالاتی که اغلب استفاده می کنم نگه می دارم - جزئیات نخ، نوع مواد و اندازه های رایج را ذخیره می کنم - فقط زمانی که مشخصات کاملاً مشخص نیست نمونه درخواست می کنم - برای قطعاتی که قبلاً خوب کار کرده اند سفارشات تکراری می دهم - قبل از تأیید پرداخت هزینه نهایی را بررسی می کنم به این ترتیب، هزینه کمتری برای اشتباهات قابل اجتناب می کنم. همچنین فکر می‌کنم خریداران باید مراقب قیمت‌های پایین پیشنهادهایی باشند که خیلی آسان به نظر می‌رسند. اگر نقل قول بسیار پایین تر از سطح معمول به نظر می رسد، دلیل آن را می پرسم. آیا مواد متفاوت است؟ آیا پایان متفاوت است؟ سایزش دقیقه؟ آیا فروشنده از حمل و نقل یا مالیات صرف نظر می کند؟ یک بررسی کوتاه می تواند بعداً یک مشکل طولانی را نجات دهد. یک مورد واقعی با من ماند. یک تیم تعمیراتی که من با آنها کار کردم، پیوسته‌های ترکیبی را از فروشندگان مختلف سفارش می‌دادند. هر سفارش کوچک به نظر می رسید، بنابراین هیچ کس متوجه ضایعات نشد. بعد از اینکه قطعات را گروه بندی کردند، اندازه ها را مطابقت دادند و از یک تامین کننده ثابت استفاده کردند، هزینه های تکراری آنها به شکلی کاهش یافت که می توانستند بلافاصله ببینند. هیچ چیز زرق و برق دار تغییر نکرده است. آنها فقط دو بار از خرید همان قطعات منصرف شدند. این همان نقطه ای است که من مدام به آن باز می گردم. اگر بخواهم پرداخت اضافی برای اتصالات را متوقف کنم، ارزانترین کالای خطی را دنبال نمی کنم. من روی تناسب، وضوح و هزینه کل تمرکز می کنم. سوالات بهتری می پرسم من سوابق بهتری نگه می دارم. من تامین کنندگانی را انتخاب می کنم که از ابتدا سفارش را تمیز می کنند. وقتی از این طریق خرید می کنم، کنترل بیشتری بر بودجه خود دارم و زمان کمتری را برای رفع خطاهای قابل اجتناب صرف می کنم.

من قبلاً فکر می کردم قطعات سفارشی فقط برای پروژه های خاص با برچسب قیمت بالا هستند. بعد از اینکه دیدم وقتی یک قطعه استاندارد تقریباً جا می‌شود چقدر پول از دست می‌رود دیدگاهم را تغییر دادم، اما نه کاملاً. من ماشین‌کاری اضافی، تعویض مکرر، تماس‌های سریع خدمات و توقف‌های کوچک را دیده‌ام که مدام اضافه می‌شوند. ممکن است خود قطعه در هنگام پرداخت ارزان‌تر به نظر برسد. هزینه کامل اغلب داستان متفاوتی را بیان می کند. قطعات سفارشی زمانی که مشکل تناسب واقعی را حل کنند، ضایعات را کاهش دهند و کارهای تکراری را کاهش دهند، می توانند در هزینه صرفه جویی کنند. من به یک روش ساده به این موضوع نگاه می کنم. اگر اندازه یک قطعه اشتباه باشد، تیم ممکن است ساعت های بیشتری را صرف کار کند. اگر قطعه ای خیلی سریع فرسوده شود، همان سفارش دوباره برمی گردد. اگر قطعه ای باعث اصطکاک، نشتی، صدا یا تراز ضعیف شود، سیستم مدام درخواست توجه می کند. یک قسمت سفارشی نباید شیک باشد. فقط باید با کار بهتر مطابقت داشته باشد. من معمولا با نقطه درد شروع می کنم. شکست چیست؟ زباله ها در کجا ظاهر می شوند؟ آیا مسئله اندازه، شکل، استحکام، جنس یا پایان است؟ وقتی به این سوالات پاسخ می دهم، از حدس زدن دست می کشم. من می توانم بخشی را بخواهم که مشکل را حل می کند، نه فقط بخشی که به نظر نزدیک است. من هزینه کامل را نیز بررسی می کنم، نه تنها قیمت واحد. یک قطعه استاندارد می‌تواند ارزان‌تر به نظر برسد، سپس هزینه‌های پنهان ظاهر می‌شوند: - نیروی کار اضافی برای نصب - ضایعات ناشی از کبریت‌های بد - سایش بیشتر در قطعات نزدیک - بازدید از سرویس - توقف ماشین - سفارش‌های مکرر من دیده‌ام که یک براکت کوچک زنجیره‌ای از هزینه‌ها را ایجاد می‌کند. خود براکت کم هزینه بود. کار پیرایش، دوباره کاری و جایگزینی انجام نشد. اینجاست که قطعات سفارشی معنا پیدا می کنند. من فقط تغییرات مهم را درخواست می کنم. یک حرکت سوراخ کوچک می تواند تراز را برطرف کند. یک تغییر جزئی ضخامت می تواند استحکام را بهبود بخشد. پرداخت بهتر می تواند سایش را کاهش دهد. تغییر مواد می تواند به ماندگاری قطعه در گرما، رطوبت یا تماس مکرر کمک کند. من بیش از نیاز نمی خواهم. من جزئیات درست را می خواهم. این امر نظم را متمرکز نگه می دارد و به کنترل هزینه کمک می کند. یک فرآیند ساده برای من خوب کار می کند: 1. من مشکل را با کلمات ساده توصیف می کنم. من توضیح می دهم که قسمت قدیمی کجا خراب است و چه کاری باید انجام دهم. 2. اندازه گیری های دقیق را به اشتراک می گذارم. اندازه، تحمل، نیازهای سطح و نقاط نصب را شامل می‌شود. 3. من کل هزینه را مقایسه می کنم. من به قیمت، کار مناسب، عمر مورد انتظار و سفارشات بعدی نگاه می کنم. 4. در صورت نو بودن قطعه یک نمونه می خواهم. من تناسب، عملکرد و دوام را قبل از سفارش بزرگتر آزمایش می کنم. 5. بعد از استفاده یادداشت می کنم. من دنبال می‌کنم که چه چیزی کارآمد، چه چیزی نبود، و چه چیزی را بعداً تغییر دهم. من این رویکرد را دوست دارم زیرا از اتلاف جلوگیری می کند. یک کارگاه بسته بندی زمانی از یک بخش راهنمای استاندارد استفاده می کرد که مدام باعث گیر کردن یک خط می شد. قسمت بر روی کاغذ قرار گرفت، اما جریان محصول صاف نبود. تیم شکل راهنما را تغییر داد و لبه تماس را تنظیم کرد. پس از آن، خط با وقفه های کمتری اجرا شد و خدمه زمان کمتری را صرف رفع دوباره و دوباره همان مشکل کردند. این بخش در ابتدا ارزانتر نبود، با این حال کل هزینه کاهش یافت. این همان چیزی است که من بیشتر به آن اعتماد دارم. قطعات سفارشی زمانی که مشکلات مکرر را کاهش می دهند در هزینه صرفه جویی می کنند. وقتی از بزرگتر شدن شکست های کوچک جلوگیری می کنند، پول پس انداز می کنند. زمانی که به یک ماشین، ابزار یا محصول کمک می‌کنند تا آن‌طور که باید کار کند، پول پس‌انداز می‌کنند. من با قطعات سفارشی به عنوان یک لوکس رفتار نمی کنم. زمانی که شغل نیاز به تناسب بهتر دارد، آنها را به عنوان یک انتخاب عملی در نظر می‌گیرم. اگر لازم باشد یک درس را در ذهن داشته باشم، آن این است: بخشی که به خوبی جا می‌گیرد، دوام بیشتری دارد و دوباره کار را کاهش می‌دهد، اغلب هزینه کمتری نسبت به قسمت ارزان‌تری دارد که مدام مشکل ایجاد می‌کند. به همین دلیل است که قطعات سفارشی را انتخاب می کنم که باعث صرفه جویی در هزینه می شود.

من قبلاً فکر می کردم قیمت پایین تر به این معنی است که باید از چیزی صرف نظر کنم. شاید مواد نازک به نظر برسد. شاید تناسب از بین می رفت. شاید خدمات در فروش متوقف شود. این قسمتی بود که من را بیشتر آزار می داد. من کیفیت خوب می خواستم، اما قیمتی هم می خواستم که منطقی باشد. به همین دلیل است که ایده "همان کیفیت، بسیار ارزان تر" با من صحبت می کند. من کلمات تخیلی نمی خواهم. من چیز ساده ای می خواهم: محصول یا خدماتی که کار را به خوبی انجام دهد، بدون اینکه به بودجه من فشار بیاورد. وقتی خرید می کنم به سه چیز نگاه می کنم. من چک می کنم که برای چه چیزی می پردازم. من بررسی می کنم که در استفاده روزانه چه احساسی دارد یا چگونه کار می کند. بررسی می‌کنم که آیا فروشنده چیزها را به وضوح توضیح می‌دهد یا خیر. اگر این سه بخش در یک راستا قرار گیرند، من در انتخاب خود احساس امنیت می کنم. این را بارها در زندگی روزمره دیده ام. یکی از دوستان یک بار شارژر تلفن مارک دار را با یک شارژر سازگار جایگزین کرد. او نیازی به لوگوی روی جعبه نداشت. او به شارژ پایدار، کابل محکم و قیمت مناسب نیاز داشت. پس از ماه‌ها استفاده از آن، او گفت که برد بزرگ‌تر به تنهایی هزینه کمتر نیست. بدون پرداخت هزینه اضافی برای بسته بندی، همان نتیجه روزانه را می گرفت. منم موقع خرید لوازم اداری همین حس رو داشتم. برای کمک به کار من، نیازی نیست که یک نوت بوک گران به نظر برسد. اگر کاغذ صاف باشد، صحافی قوی باشد و صفحات در جای خود بمانند، خوشحالم. من ترجیح می دهم برای چیزی مفید کمتر پرداخت کنم تا اینکه برای نامی که بعد از یک هفته به سختی متوجه آن می شوم بیشتر بپردازم. این نکته واقعی است. مردم همیشه به دنبال کمترین عدد نیستند. مردم به دنبال ارزشی هستند که بتوانند به آنها اعتماد کنند. اگر می خواهید آن ایده را به روشی واضح ارائه کنید، من پیام را ساده نگه می دارم. آنچه را که خریدار می خواهد بگویید. بگو چه مشکلی را حل می کنی. بگویید چرا پذیرش قیمت راحت تر است. یک پیام کوتاه و واضح بهتر از یک پیام پر سر و صدا عمل می کند. من همچنین فکر می کنم صداقت در اینجا مهم است. بیش از آنچه می توانید بدهید قول ندهید. هزینه های اضافی را پنهان نکنید. کاری نکنید که قیمت پایین تر به نظر برسد و بعداً مردم را شگفت زده کنید. وقتی قیمت تمیز، جزئیات واضح و محصولی مطابق ادعا را می بینم، توجه می کنم. جعل چنین اعتمادی سخت است. من پیشنهادهایی را دوست دارم که عملی به نظر می رسد. یک پاک کننده خانه که به خوبی کار می کند و هزینه کمتری از آنچه انتظار داشتم. ابزار کاری که در تلاش من صرفه جویی می کند بدون اینکه بودجه ام را کم کند. یک بسته خدماتی ساده که نیازهای من را پوشش می دهد، بدون هیچ چیز اضافی، هرگز از آن استفاده نخواهم کرد. این همان چیزی است که این عبارت را قوی می کند. همان کیفیت. بسیار ارزان تر. می گوید خریدار نیازی به انتخاب بین خوب و مقرون به صرفه ندارد. می گوید هزینه های هوشمند امکان پذیر است. می گوید ارزش می تواند ساده باشد، نه بلند. اگر این را برای یک مغازه می نوشتم، لحن را آرام و مستقیم نگه می داشتم. من مثل کسی صحبت می کنم که فشار را می فهمد، به جزئیات توجه می کند و به پول خریدار احترام می گذارد. این پیامی است که من بیشتر به آن اعتماد دارم.

من همیشه این مشکل را می بینم. یک کسب‌وکار هزینه‌های کمتری می‌خواهد، اما تیم از کیفیت ضعیف، مشتریان ناراضی و کار اضافی بعداً می‌ترسد. آن ترس معتبر است. من دیده ام که انتخاب های «ارزان» تبدیل به بازپرداخت، شکایت و اعتماد آسیب دیده شده است. دیدگاه من ساده است: کنترل خوب هزینه باید ضایعات را حذف کند، نه حذف ارزش. وقتی چیزهای مناسب را برش می دهم، تجارت سبک تر می شود. وقتی چیزهای اشتباهی را برش می دهم، کسب و کار دو برابر هزینه آن را پرداخت می کند. در اینجا نحوه برخورد من با آن است. من با قطعاتی شروع می کنم که مشتریان هرگز متوجه آن نمی شوند. بسیاری از شرکت ها برای جزئیات کوچکی که تجربه خریدار را بهبود نمی بخشد، پول خرج می کنند. لایه‌های بسته‌بندی اضافی، ابزارهای تکراری، صندلی‌های نرم‌افزاری استفاده نشده، گزارش‌های شلوغی که کسی نمی‌خواند، و اقلام مارکی که در کشو قرار دارند. من به هر هزینه نگاه می کنم و یک سوال می پرسم: آیا این به مشتری کمک می کند یا این فقط به ما کمک می کند تا احساس مشغله کنیم؟ یک فروشگاه اینترنتی کوچک که با آن کار می کردم برای سه ابزار طراحی پرداخت می کرد. تیم فقط از یکی استفاده کرد. آنها همچنین درج های رنگی را برای هر سفارش چاپ می کردند، حتی اگر اکثر خریداران بیشتر به ارسال سریع و صفحات تمیز محصول اهمیت می دادند. ما نرم افزار اضافی را حذف کردیم و درج را به یک کارت QR ساده تبدیل کردیم. فروشگاه پول پس انداز کرد و خریداران هنوز اطلاعات مورد نیاز خود را داشتند. این همان تغییری است که من دوست دارم. کوچک، کاربردی و نگهداری آن آسان است. من همچنین بررسی می کنم که کجا کار تکرار می شود. مقدار زیادی ضایعات در دست دادن ها پنهان می شود. یک نفر داده‌ها را وارد می‌کند، دیگری آن‌ها را بررسی می‌کند، سپس سومی دوباره آن‌ها را کپی می‌کند. من این را در تیم های فروش، تیم های خدماتی و حتی کسب و کارهای کوچک خانوادگی دیده ام. از درون طبیعی به نظر می رسد، بنابراین مردم دیگر آن را نمی بینند. راه حل من معمولا ساده است: - قرار دادن یک نفر مسئول یک مرحله - استفاده از یک فایل یا سیستم به اشتراک گذاشته شده - حذف تاییدیه های اضافی که ارزش افزوده ندارند - فرآیند را یادداشت کنید تا مردم حدس نزنند که یک شرکت خدمات محلی بار مدیریت خود را به این ترتیب کاهش دهد. آنها از مشتریان درخواست نکردند که یک فرم را دو بار پر کنند. آنها همچنین از یادداشت های کاغذی به یک برگه مشترک منتقل شدند. اشتباهات کمتر. استرس کمتر. هزینه کمتر. مدیریت کار آسان‌تر شد و تیم زمان بیشتری برای پشتیبانی واقعی مشتری داشت. من بررسی های کیفیت را در جای خود نگه می دارم، اما آنها را متمرکز نگه می دارم. برخی از کسب و کارها سعی می کنند با رد کردن چک در پول خود صرفه جویی کنند. من آن را توصیه نمی کنم. یک محصول خراب، یک سفارش بد، یا یک جزئیات از دست رفته می تواند بیشتر از خود چک هزینه داشته باشد. من بررسی های کوتاه را در نقاطی که معمولا اشتباهات اتفاق می افتد ترجیح می دهم. به عنوان مثال: - قبل از یک سفارش بزرگ، تامین کننده را بررسی کنید - موارد کلیدی را قبل از ارسال بررسی کنید - پیام نهایی را قبل از انتشار مرور کنید - یک دسته کوچک را قبل از افزایش مقیاس آزمایش کنید. لوبیاهای جدید ارزان تر بودند، اما طعم آن برای مشتریان همیشگی آنها مناسب نبود. از آنجا که آنها ابتدا یک دسته کوچک را آزمایش کردند، از ضرر بزرگتر جلوگیری کردند. این صرفه جویی هوشمندانه است. پس انداز خطرناک نیست من همچنین به صحبت های تامین کننده توجه زیادی می کنم. قیمت پایین می تواند روی کاغذ خوب به نظر برسد. سوال واقعی این است که چه چیزی با آن همراه است. آیا تحویل ثابت است؟ آیا تامین کننده سریع پاسخ می دهد؟ آیا آنها وسایل آسیب دیده را جایگزین می کنند؟ آیا می توانند همان کیفیت را در ماه آینده حفظ کنند؟ من دنبال پایین ترین عدد نیستم. من به دنبال بهترین ارزش برای کار هستم. دوستی که یک فروشگاه بسته بندی کوچک را اداره می کند، یک بار به یک فروشنده ارزان تر تبدیل شد و در همان ابتدا پول پس انداز کرد. سپس تحویل دیرهنگام شروع به آسیب رساندن به زمان سفارش کرد. آنها به فروشنده ای با قیمت کمی بالاتر اما خدمات بهتر برگشتند. هزینه کل کمتر شد زیرا فروشگاه از تاخیر فروش خود را از دست داد. آن درس با من ماند. ارزان همیشه ارزان نیست. به زمان کارمندان هم فکر می کنم. این یکی از بزرگترین هزینه ها است و بسیاری از تیم ها آن را نادیده می گیرند. یک جلسه طولانی، یک فایل سیستم درهم و برهم یا ابزاری که افراد را گیج می کند، می توانند هر هفته ساعت ها غذا بخورند. اگر یک تیم هر روز ده دقیقه را صرف رفع مشکل مشابه کند، این یک هزینه واقعی در طول یک ماه می شود. من دوست دارم بپرسم: - چه چیزی سرعت تیم را کند می کند - چه چیزی باعث ایجاد سؤالات قابل اجتناب می شود - چه کاری را می توان حذف کرد - کدام کار را می توان یک بار انجام داد و سپس دوباره استفاده کرد. مردم آن را سریع‌تر می‌خواندند، سؤالات بهتری می‌پرسیدند و از زمان ذخیره‌شده برای کار مشتری استفاده می‌کردند. هیچ چیز فانتزی نیست فقط استفاده بهتر از زمان قانون خودم این است: ضایعات را در نزدیکی فرآیند کاهش دهید، نه نزدیک به وعده. اگر کسب‌وکاری وعده غذای ایمن، خدمات شفاف، محصولات تمیز یا پشتیبانی سریع را بدهد، من قطعاتی را که از این وعده‌ها محافظت می‌کند، قطع نمی‌کنم. پله های اضافی اطرافشان را بریدم. این ممکن است به معنای گزارش‌های داخلی کمتر، اشتراک‌های استفاده نشده کمتر، بسته‌بندی ساده‌تر، کنترل دقیق‌تر انبار یا زمان‌بندی بهتر باشد. پس انداز واقعی اغلب ناشی از نظم و انضباط است، نه نمایشنامه. من سه عادت را پیدا کرده‌ام که هزینه‌ها را بدون آسیب رساندن به برند کاهش می‌دهد: - هزینه‌ها را هر ماه بررسی کنید، نه یک بار در سال - پیگیری مشکلات تکراری، زیرا تکرار مشکلات ضایعات را پنهان می‌کند - یک استاندارد واضح را برای کیفیت حفظ کنید، بنابراین تیم بداند چه چیزی باید باقی بماند وقتی این عادت‌ها وجود داشته باشند، کنترل هزینه کمتر شبیه فشار است و بیشتر شبیه مراقبت‌های معمول است. اگر بخواهم رویکردم را در یک جمله خلاصه کنم، این جمله خواهد بود: در جایی که مشتری نمی تواند ضرر را احساس کند، صرفه جویی در جایی که مشتری نمی تواند ضرر را احساس کند، از آنچه مشتری می تواند فوراً احساس کند محافظت کنید. این همان پس انداز است که من به آن اعتماد دارم. کسب و کار را ثابت نگه می دارد. آرامش تیم را حفظ می کند. این تجربه مشتری را دست نخورده نگه می دارد. می خواهید بیشتر بیاموزید؟ به راحتی با jiuxuan تماس بگیرید: jiuxuan@jiuxuan.net/WhatsApp 13280201111.

مایکل ترنر، 2021، کاهش هزینه‌های قطعات سفارشی از طریق مشخصات واضح لورا بنت، 2020، چگونه قیمت‌های کامل به خریداران کمک می‌کند از هزینه‌های پنهان اجتناب کنند دانیل کارتر، 2022، تدارکات هوشمند برای تناسب بهتر و هزینه کل پایین‌تر سوفی رینولدز، 2019، سوفی رینولدز، 2019 2023، روش های عملی برای کاهش هزینه ها بدون کاهش کیفیت امیلی پارکر، 2024، انتخاب تامین کنندگانی که تناسب و کنترل هزینه ها را بهبود می بخشد